Caso · Bebidas artesanales
Recompra · +38%
Ixtli Mezcal: Raíz Viva
+38% recompra
en 3 meses · nuevo empaque
→ Quiero un caso así
Una marca pequeña de mezcal con un producto excelente y una botella que nadie veía en el anaquel de Monterrey. El diagnóstico mostró que el problema no era el precio ni el sabor: la botella no contaba de dónde venía.
- Diagnóstico y plan de KPIs en 2 semanas
- Identidad y empaque en anaquel en la semana 8
- Reporte semanal de sell-out por tienda
+38% recompra a noventa días
Mes 1 vs. mes 3 con el nuevo empaque
Reporte de cierre
El reto
Ixtli tenía un mezcal de calidad y una etiqueta genérica en un anaquel de Monterrey lleno de marcas con más presupuesto. Se vendía una vez y no volvía a venderse: la gente no recordaba el nombre.
La estrategia
La investigación en tiendas y sobremesas mostró que la recompra se decide cuando la botella queda vacía en la mesa: alguien pregunta cuál era y alguien la busca después. El indicador fue recompra a noventa días. La botella tenía que ser memorable.
La ejecución
Raíz Viva: una identidad y un empaque que muestran el agave y la mano del maestro mezcalero. Etiqueta con la raíz al frente, nombre del palenque y del maestro en cada botella, y degustaciones en tiendas y restaurantes de Monterrey.
Los resultados
+38% de recompra en tres meses, 2.2x de sell-out en Monterrey frente al trimestre anterior y un solo empaque que funciona en anaquel, en mesa y en foto.
Qué haríamos distinto
Producir la etiqueta para exportación desde el inicio. Los primeros pedidos de fuera llegaron en el mes dos y hubo que rehacer el arte con la información obligatoria de cada país.
Caso de demostración con marca y cifras ilustrativas, preparado para mostrar el formato de reporte de Distrito KPI. Los resultados de cada campaña se documentan en el reporte de cierre firmado con el cliente.
