Cuántas unidades tienes que vender al mes para no perder dinero. A partir de esa cifra, cada venta adicional deja utilidad.
*Cálculo simplificado: supone un solo producto, precio y costo variable constantes, y costos fijos que no cambian con el volumen. Si vas a invertir en publicidad, suma esa inversión a los costos fijos del mes. Úsala para dimensionar, no como estado financiero.
Cada unidad vendida aporta lo que queda del precio después de pagar su costo variable. Ese sobrante se llama margen de contribución y es lo que va cubriendo los costos fijos del mes.
Los costos fijos son los que pagas aunque no vendas nada: renta, nómina, software, y la inversión publicitaria que ya comprometiste. El costo variable es lo que cuesta producir o entregar cada unidad: insumos, comisiones, empaque, envío. Si el precio no supera el costo variable, no existe punto de equilibrio: cada venta pierde dinero y vender más solo agranda el hueco.
Ejemplo. Un negocio con costos fijos de $80,000 MXN al mes vende a $250 un producto que le cuesta $150 producir.
El margen por unidad es de $100, así que necesita vender 800 unidades al mes para llegar al punto de equilibrio: $200,000 en ingresos con un margen de contribución del 40%.
Si lanza una promoción a $200, el margen baja a $50 y el punto de equilibrio sube a 1,600 unidades. Un descuento del 20% duplica las ventas que hacen falta para no perder.
Las unidades se redondean hacia arriba porque no se vende media unidad. Para negocios con varios productos, corre el cálculo con el precio y el costo variable promedio ponderados por su participación en ventas.
Este número es el punto de partida del diagnóstico de Estrategia: primero sabemos cuántas ventas necesita el negocio, y después definimos qué canal y qué idea las van a traer.
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