Divide los ingresos que generó la campaña entre lo que invertiste en pauta. El resultado es cuántas veces recuperaste esa inversión.
Ejemplo. Supón que invertiste $50,000 en pauta y la campaña generó $160,000 en ventas atribuidas. 160,000 entre 50,000 da 3.2x: por cada peso en medios regresaron 3 pesos con 20 centavos.
Cuenta como ingreso atribuido solo lo que puedas rastrear a la campaña: píxel, código de descuento, UTM o pregunta de origen en el punto de venta. Si mezclas ventas orgánicas, el número te va a mentir.
Para decidir dónde va el siguiente peso. Comparar el ROAS de cada canal te dice qué escalar y qué apagar. También fija el piso: con un margen bruto de 40%, necesitas al menos 2.5x solo para no perder dinero con la pauta.
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